一、浙商在临沂的影响面广，发展潜力巨大

     2006年，据商会初步统计，在临沂的浙江人已达到6.2万多人，他们从事20多大类产品的生产和经营，涉足物流、电子、五金、电器、化工、房地产、城市设施、批发市场建设、木业、板材加工、服装、鞋帽、制板、印刷、礼品、陶瓷、洁具、装饰、建材、摩配、汽配、文体用品、生活用品、塑料制品、化妆品、客运、货运、餐饮、娱乐、美容美发、健身等多个领域。他们的足迹遍布临沂市区及周边县区，临沂大大小小的市场、门店都有他们在经营，甚至有人认为，没有浙商参与的商贸城是不完整的。

     长期以来，广大浙商凭着 敢为人先的创业精神，"做别人不愿做的事"，敢"做别人不敢做的事"，能"做别人做不了的事"，使得浙商成为全国各地各级政府竞相引进的商人群体。

     随着我市近年来颁布的一系列奖励外商投资的优惠办法，越来越多的想创业、敢创业、会创业的浙商都来到了临沂，他们把诚实守信、务实高效等经营理念带到了临沂。在这里，广大浙商发扬特别能吃苦的拼搏精神、善抓机遇的创新精神、团结协作的团体精神，"抱团打拼"，以新的经营理念推动技术创新、制度创新、管理创新和企业文化创新。在市场经济发展的大潮中，牢固树立安全、质量第一的观念；诚信守法、开拓创新；以超人的胆识、厚道的精明、先进的理念，扎根于临沂市场。在这里，他们硬是凭着一股“自强不息、顽强拼搏、开拓进取、扎实苦干、团结合作"的浙商精神，在商场如战场的今天，站稳了脚根，既振兴了浙商事业，也为临沂的经济发展做出了贡献。正是因为有了他们的参与，临沂城发展更快了。他们建设了临沂，繁荣了临沂，活跃了临沂，在临沂的经济发展过程中，谱写着一曲曲绚丽的创业之歌。

     二、浙商精神及其具体体现

     在临沂，在浙江商会，就有一批特别能吃苦、特别能创业、特别会创业的浙商，他们为临沂的经济发展做出了积极的贡献。

    （一）吃苦耐劳能拼搏的浙商—蒋太和

     今年40岁出头的蒋太和，是浙江省永嘉县鲤溪乡抱乔村人。老家是山区，父母以种地为生。 1999 年，蒋太和来临沂考察了板材市场后认为，临沂板材市场大，交通便利，并且还有优惠政策，能大大降低生产成本，于是就在当年成立了星泰木业有限公司。目前工人有 700 多人，经营状况良好，客户很多。

     回忆起创业经历，蒋太和说的更多的是“苦”字当头。他说， 18 岁时到东北学木工，学徒学了两年，那时年轻能吃，常常是吃不饱。睡的更差，几个人睡在一个大屋内。出徒后，就在东北自己干，做家俱。但没挣着钱，有一年回家过年的路费都没有了，只好跟朋友借了一点。

     人穷志不短。在随后的几年里，蒋太和跑遍了山东各地，考察市场，寻找立足点。并在青岛、烟台、淄博等地都办过厂。说起 1993 年他在青岛创业的艰苦情形，他记忆犹新，历历在目。他在那儿搞的是装饰材料，资金有很多是向亲戚朋友借的。晚上自己就睡在车间。如果有工人病了，他就亲自动手干活来代替这个工人。

     不经历风雨，怎么见彩虹。在经历了诸多磨难后，他积累了一定经验，终于选准了在临沂木业市场立足，并且凭着自己的智慧和特别能吃苦的精神，很快在市场上站稳了脚跟。现在，他所经营的星泰木业有限公司不断发展壮大，为适应市场需求，近年来在义堂又新建一板材加工厂，不仅解决了当地部分剩余劳动力就业问题，而且更好地带动了临沂当地经济的发展。

     （二）一技之长创事业的浙商—金永华

     少时家境贫寒，经历坎坷的金永华，自 1999 年来到临沂后，凭着对美容美发技术的执着追求和娴熟的技艺，赢得了较好的声誉。其形象设计事业蒸蒸日上，其对技术的执着精神让你不得不佩服。

     今年 27 岁的金永华，出生在温州市桥头镇一个贫苦家庭，他有三个哥哥，三个姐姐。 1999 年， 20 岁的金永华来到临沂一家发廊打工，干了半年后，他觉得没有娴熟的技术和时尚理念是满足不了广大爱美顾客的需要的，并且老在一个地方干技艺也进步不大，于是他便到香港去学习。学成归来后，一些老顾客见他有这么好的一手技术，都建议他自己开一个发廊，定有很大的前途。

    2000 年，金永华拿出了自己打工所挣的钱，又向成了朋友的老顾客借了一部分钱，成立了华仔形象工作室，干了一年，客人很多，生意十分兴隆。 2001 年，他又在解放路成立了华仔形象设计有限公司； 2003 年又成立了华仔形象设计休闲阁。罗庄、苍山等地方还成立了连锁店。

     目前，金永华两个店的工作人员已有近百人，生意十分红火。

     最近他又与香港金氏集团共同筹集资金650万元，准备在金鹰商场和金鹰花园内部建一条集服装、鞋帽、化妆品、珠宝首饰、美容、健身、餐饮、娱乐于一体的欧式风格的一条街，建成后将成为临沂的又一亮点。

     我们相信，凭着他对工作的一腔热情和执着精神，他的事业将越来越广阔。

     （三）善抓机遇、诚实守信的浙商—王兴正

     目前，担任临沂市浙江商会副会长的王兴正同志，更是凭着敏锐的市场洞察力和务实高效的浙商作风，瞅准现在市场上越来越走俏的铝塑板行业，在 费县探沂加工园区，建起了占地60亩的山东吉祥装饰建材有限公司。现在，公司规模不断扩大，铝塑板生产线已达4条。近年来，董事长王兴正带领公司员工努力争创中国名牌，加强企业文化建设，实施产品名牌战略，产品质量不断提高，公司管理的也是井井有条。其过硬的产品质量已被中国社会调查所认可，并确定中名牌铝塑板系列产品为“中国公认名牌产品”，并颁发了牌匾。

     现在，公司在北京、上海等地都设立了销售机构，由于中名牌铝塑板系列物美价廉，销售状况良好。 2004 年，公司年纳税额突破92.45万元， 被中共临沂市委授予“2004年度民营经济明星企业”荣誉称号，紧接着又被中共费县县委、县人民政府授予“先进民营企业”荣誉称号，并颁发奖金 10000 元，以奖励他为建设社会主义和谐社会做出的贡献。

     如今，在商会副会长王兴正、理事王立平等人的带动下，临沂的铝塑板生产企业已达到20多家，铝塑板生产线已达50多条。目前临沂已成为全国最大的铝塑板生产地，临沂成为名副其实的生产、批发、零售铝塑板的最大集散地。

     （四）顽强拼搏、自强不息的浙商—吴建明

山东建明国际贸易有限公司总经理吴建明，来临沂创业已有10年，他身残志坚，自强不息，以惊人的毅力，顽强的意志，奔波在市场经济的大潮中，成为一个很有作为的温州客商。近年来，凭着他的扎实苦干，公司的业务范围不断扩大，现在公司的经营范围已扩展到服装、鞋帽、家用电器、日用化妆品、日用百货、电缆、五金机电、建材、钢材、货物进出口等领域。    

最近，他在地处银雀山路与沂州路交汇处的药械厂地段，经过竞争投标，以3600万元中标，准备建一个占地25亩、30层高的温州大厦。

吴建明同志，他用自己的实际行动向人们诠解了一个浙商创业的真谛。

三、体会（感悟）

精明的浙商遍布全国各大中城市和沿海开放城市，纵观他们的创业历程，我们已深深地被他们感动了，他们每个人都有自己的“生意经”，都有许多感人至深的故事。我们今天就是要学习浙商精神，取浙商之长，补自己之短；取浙江之精，创临沂之新。

临沂干部群众对浙江商会寄予着厚望，我们衷心希望商会凭着自身优势，成为团结浙商的核心，联络浙商的纽带，推介临沂的窗口，引领更多的浙商朋友到临沂投资，共创大业。